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【專訪】湖北荊門涂料經銷商張全華

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瀏覽：- 發布日期：2019-02-20 13:30:00【大中小】

2006年開始張全華就進入涂料行業，到如今也有十年之久了，起初是在一家知名涂料企業做產品銷售工作，也代理過油漆涂料品牌，但是市場的銷量總是不溫不火。經過時間的積累和市場的變遷，張全華漸漸發現，只是賣單一的涂料產品已經滿足不了市場的需求，市場對于個性化創新越來越熱衷，于是張全華思索，是不是該要轉變一種模式去經營呢？
2015年的7月，數碼彩在武漢舉行了一場盛大的油漆涂料招商加盟會，張全華抱著學習的態度來到招商會現場。會議現場張全華看到了數碼彩先進的施工工藝和創新產品的展示，了解到數碼彩擁有國內先進的木器漆調色系統和優質的產品工藝，令他非常的震撼和驚喜，數碼彩的系列產品正是符合現代人對于個性化的心理需求，產品的性能也非常好，涂刷出來的裝飾效果其檔次和美觀更是毋容置疑，在經過一段全心的體驗和了解后他毅然決然選擇了經營數碼彩品牌。
隨后張全華來到數碼彩位于佛山順德的公司總部，接受了企業的培訓和學習，掌握到了更多先進的調色和施工工藝，經過全方面了解、觀察、研究，令張全華收獲頗豐。張全華感嘆道：用數碼彩漆裝飾過的家具或是墻面，都好像是一個工藝品，而且只有數碼彩漆及其先進的施工工藝才能達到如此優質的效果。
張全華說“我們從起步到快速發展，再到成熟平穩，可以說是數碼彩漆一直在推動我們向前，不論是理念還是工藝或是服務，都讓我們受益匪淺”張全華在接受創新的過程中不斷摸索和提升自我，將數碼彩的工藝做到極致，并在當地影響了一批又一批的油漆工，在本月的26日張全華在湖北組織了一場約500名油工參與的技術工藝交流會，如此強大的人氣場面，不是一般人能號召起來的，是張全華的人格魅力、數碼彩的產品工藝在推動他前行，在眾多油漆工和數碼彩的產品優勢上相互影響，互相帶動，從省內的地級市到縣城，一步一步進行強化，將當地的客戶資源進行有效整合，使產品和工藝標準化、統一化，使得曾經參差不齊的油工工藝，在張全華和數碼彩的影響和培訓下，得到了進一步的提升。
張全華認為，一個產品想得到市場的認可必須要有其獨特的一面：產品的性能及服務，尤其是當今涂料行業變革的年代，個性化創新尤為重要。數碼彩在這一點就做的非常的好，尤其是木器漆電腦調色系統，在國內都是獨一無二的，上千種色系供消費者選擇，可以這么說，只要是你能想出來的顏色，數碼彩的調色系統都可以調出來，可滿足不同消費者的個性化需求。其次就是施工工藝，數碼彩采用了科學的施工工藝，以求產品可以達到最理想的效果。數碼彩的油工都是經過專業培訓的，技術都要達到廠家要求的水平，用科學的方法施工，數碼彩不光是賣油漆，更是賣的涂裝效果。現在的消費者對于家庭裝修越來越重視，非常重視其環保性能和耐用性能，也很注重室內的裝飾效果，以前那種買一桶隨便在墻上涂刷一下就完事的年代已經過去了，現在的新房裝修越來越年輕化，80、90后的年輕人已成為了涂料需求的主要群體，獨特的個性化工藝效果越來越被他們認可和接受。
對于明年如何在當地做推廣，張全華說：首先要做廣告方面的投入，在小區、車體以及鄉鎮墻體做品牌推廣。在當地招聘小區推廣員，做地毯式的推廣宣傳，讓更多的消費者了解數碼彩漆。在鄉鎮開發分銷商，并且免費幫助分銷商培訓油工，教他們學習新的施工工藝，而且要每個月定期做油工培訓，因為只有油工認可了，才能增加品牌的口碑，畢竟大部分的消費者直接接觸到的是油工，油工施工做的好了，產品才會得到消費者的好評。
在市場風云莫測的當下，不改不變遲早會被市場淘汰，這也是優勝略汰，去粗取精的一個過程，是每個行業都要經歷的。有了智能手機取代了傳統的傻瓜機，有了數碼相機取代了傳統的膠卷相機。數碼彩也是在不斷的創新緊跟市場的變革，張全華說：雖說和數碼彩漆合作時間不長，但是感覺已經是“老朋友”了，非常的得心應手。

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