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【專訪】廣西北海涂料經銷商林國運

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瀏覽：- 發布日期：2019-02-17 13:30:00【大中小】

數碼彩廣西北海油漆涂料代理商林國運以前是跑業務做推銷的，后來發現涂料比較有市場，就選擇了涂料行業。2005年林國運進入涂料行業，到如今已經有8年多了。2010年林國運開始做數碼彩的經銷商，已經有三年的時間了。林國運剛剛來北海開涂料店的時候，只有十多家，現在起碼有一百多家。
林國運經營的涂料有幾個品牌，他經營最長時間的是中山的一個品牌，其次是他經營了三年的數碼彩。在家裝工程方面常常和新空間裝飾公司、喜洋洋裝飾公司、星藝裝飾公司合作，提升涂料銷量。經營情況這方面，林國運一直是開店的，現在有兩間店，都是開在廣西北海。2013年林國運經營的涂料的銷量比2012年有所提升，幅度在10%左右。
談及北海的市場需求時，林國運表示：“北海的涂料市場需求還是可以的，對于廣西來說，現在的北部灣開發以北海為龍頭。在中國來說，北海的房地產還是不錯的，會比其他的一些地方好，以前北海的房價是比較低的，現在已經在升高了。北海以旅游事業來帶動其它行業，旅游業帶動了北海的經濟。隨著經濟的發展，又帶動了涂料的銷量。”
在北海，目前最具影響力的品牌主要是一線品牌，林國運認為可能是一方面人們比較喜歡老牌子，喜歡大品牌；另一方面，可能是一線品牌的廣告做得比較到位，也比較多，影響力比較大。其中的原因與公司、廠家、電視廣播、戶外廣告等等因素都有關系。
林國運表示數碼彩漆在市場競爭中的優勢主要是效果優勢，它有12大效果，其它牌子是做不到的，例如歐式、美式、丹麥風格等。數碼彩的漆施工性能很好，他們的底擦色貝詩怎么擦都是一個顏色不會花，做面修色有一個面貝詩可以調色，要多少調多少不會浪費，顏色很好噴，做出來的效果也很好。并且產品的環保性也好。數碼彩擁有一套全能調色系統，不但能夠用電腦調高、中、普通乳膠漆多達1000多種顏色，并且還能通過電腦調聚酯白漆600多種顏色，單雙組分實色油漆1000多種顏色，可調底擦色、面著色等彩色透明上萬種高檔效果。
對于銷售技巧方面，林國運覺得每個客戶都有自己的性格，例如數碼彩有12大風格，他會根據客戶的愛好，客戶喜歡哪一種風格，他就介紹哪一種風格的涂料給客戶。哪種適合客戶，就介紹哪種產品，讓客戶買到合適的產品。
剛剛賣涂料的時候，因為顧客和林國運不熟悉，或者是對所經營的品牌不了解等原因，會比較少人買。現在隨著時間的積累，顧客也越來越多了。林國運也會通過做一些廣告來拉動銷量，這方面廠家也會給予支持。廣告主要是在報紙上、公交車上、戶外橫幅上面做。對于有城管限制的地方，例如街道、電線桿等，林國運是不會做的。
林國運也有賣水性木器漆，有些人喜歡環保涂料，或者是怕氣味濃，林國運就提供數碼彩水性涂料。不過，在2013年水性木器漆的銷量不是很高。主要是酒店營業的時候需要裝修林國運就提供，因為酒店很注重環保問題。有一些個人也會來買水性木器漆回去涂刷，但是比較少。總的來說，水性木器漆出來的效果雖然沒有油性漆好，但是環保方面卻非常不錯，是未來發展的一個趨勢。
當談及廠家、經銷商、消費者的關系的時候，林國運認為應該平衡三者的關系，進入良性循環的軌道。“數碼彩的廠家是大力支持我們這些經銷商的，廠家經常開油工會來扶持經銷商。”

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