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【專訪】四川江油涂料經銷商鄧崇明

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瀏覽：- 發布日期：2019-02-08 13:30:00【大中小】

9月28日，在數碼彩成都新營銷新產品推介會上，四川江油經銷商鄧崇明，用他切身的經營數碼彩經歷，向在座來賓聲情并茂地分享了全屋原木白坯私人定制的精彩案例，獲與會嘉賓交口稱贊。四川江油油漆涂料加盟商四川江油鄧崇明，在木器漆環境進退維谷？的局面下，他如何憑借全屋原木白坯私人定制，運籌帷幄，突圍而出。
面臨渠道格局的變革、終端銷售模式的轉型、涂料替代品的瘋狂擠迫、以及國外強勢品牌通貨產品大肆流通，利用價格策略打壓國內品牌，很多以傳統乳膠漆和套裝木器漆為支撐的涂料專賣店變得難以維持，涂料經銷商的存活空間被一縮再縮。2015年，數碼彩漆創造性地推出了“全屋原木白坯私人定制”的涂料新型營銷模式，鄧總清晰地認識到，木器漆市場發展空前嚴酷，傳統的經營方式亟需轉型。鄧總便抓住數碼彩這套新型模式，各渠道多角度細節布局，在江油地區開始大力推行。
經銷商要想撬開市場，必須與油木工合力。然而，木器漆市場遭受重創，直接受影響的便是油漆工。數碼彩漆“全屋原木白坯私人定制”，則很好地解決了油漆工的手藝問題。鄧總便在江油地區開展多場大小型的涂裝工藝交流會，圓桌會議，將數碼彩漆在業界出色獨特的木器漆涂裝工藝傳授給當地的油漆工，提升他們的漆藝。
鄧總介紹道，市面上的成品定制肆虐木器漆市場，但也正因為是成品家具，款式不得消費者隨意挑選，內部木材真偽消費者更是難以分辨，這也造成了成品定制商用劣質材質制作高價賣出，騙取消費者的行為。數碼彩漆“全屋原木白坯私人定制”，直接在業主家中做好白坯架構，噴涂油漆，做業主喜愛的效果，讓業主切切實實的擁有真材實料好家具。
鄧總又提及，數碼彩出色的涂裝效果更是這套模式能夠成功實行的是關鍵。為此，他做好細致的油木工渠道政策，將數碼彩出色的涂裝效果工藝教授當地及周邊油漆工，惠及更多的油工群體，讓他們為自己門店做宣傳。同時，鄧總為吸引更多客戶進店，不斷升級店面，做好油漆涂料店的風格裝修和維護，擴大店面業務銷售團隊，完善售后服務。
多角度的細節布局，借助數碼彩“全屋原木白坯私人定制”模式，最終讓鄧總得到了當地客戶的認可，獲取更高的利潤。為了詮釋這套模式的威力，鄧總分享了一個自己推行這套模式的真實案例。
江油一家3層復式別墅住戶，原定選好了市面上的成品家具定制，款式、材料都挑選好，無奈整套方案價格高昂。業主后聽聞油漆師傅介紹數碼彩漆的“全屋原木白坯私人定制”，裝修效果優越于成品家具，且真材實料，價格實惠。業主隨之親自到鄧總店面了解，更被店面個性化的涂裝效果震撼，便改用了數碼彩這套模式。最終效果，無論從款式、材料都優于成品定制，且價格僅為成品定制約半成，業主也頗為滿意。
“要么做高級搬運工，要么慢慢退出行業”，鄧總如是說，面對涂料市場考驗來襲，數碼彩“全屋原木白坯私人定制”，以獨到的轉型模式，強有力地規避成品家具款式少、顏色不匹配、價格高等弊端，讓手藝人有出路，給到消費者貨真價實、滿意的裝修效果和稱心的價格，是一套有效助力經銷商突破市場義軍突圍的新時代涂料經營模式。