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【專訪】浙江臨安涂料經(jīng)銷商方月冬

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-15 13:30:00【大中小】

數(shù)碼彩浙江臨安油漆涂料加盟商方月冬（下文簡(jiǎn)稱方總）原先做木工，有很多親戚都在做油漆生意，多少接觸了解一點(diǎn)油漆，經(jīng)介紹，2004年，方總在臨安開了一家知名品牌專賣店。與當(dāng)時(shí)眾多經(jīng)銷商想法一樣，方總認(rèn)為大品牌廣告效應(yīng)突出，依靠這棵“大樹”好乘涼。然而油漆生意沒那么簡(jiǎn)單，經(jīng)營二年后方總虧了幾萬塊，代理大品牌很是吃力。方總細(xì)想，大品牌都是做本色，但不管是貴或便宜的大小品牌，都能做出類似的效果。此外，油漆生意的好與差靠的是油工師傅圈子，新開店這方面沒有積累，顯然處于劣勢(shì)。況且大品牌價(jià)錢高，一般消費(fèi)者都很看重價(jià)格。
結(jié)緣數(shù)碼彩
2006年，在親戚的強(qiáng)力推薦下，方總開始代理數(shù)碼彩，由于當(dāng)時(shí)對(duì)數(shù)碼彩品牌及產(chǎn)品絲毫沒有概念，方總抱著半信半疑的態(tài)度來經(jīng)營數(shù)碼彩。
經(jīng)營一段時(shí)間后，數(shù)碼彩的賣點(diǎn)漸漸突顯。“數(shù)碼彩在當(dāng)時(shí)有‘三怪’，曬著賣的白漆，聞著賣的清漆，洗著賣的乳膠漆，這些在業(yè)界都是鮮有的產(chǎn)品性能。尤其是在木器漆著色方面，施工寬容性好，色彩活潑，效果出眾，相對(duì)大品牌打價(jià)格戰(zhàn)略，數(shù)碼彩逃離‘價(jià)格圈’，轉(zhuǎn)向賣效果，且數(shù)碼彩的油漆涂料代理政策也是經(jīng)銷商強(qiáng)大的代理后盾。抓住這一點(diǎn)，當(dāng)人家經(jīng)營尤其都在比品牌價(jià)格時(shí)，我就比效果。”
方總深信，好東西不可能沒有市場(chǎng)，之后他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走家串戶，搜集客戶信息，拜訪油漆師傅、裝飾公司、設(shè)計(jì)師，虛心請(qǐng)教。最終憑借過硬的產(chǎn)品，做出高檔家具店美輪美奐的家具色彩，在消費(fèi)者中豎起了口碑。
數(shù)碼彩掀起著色革命
“在臨安，在油漆工眼里，在裝飾公司，做數(shù)碼彩，他就感到放心。”數(shù)碼彩完成了木器漆著色革命，消除了傳統(tǒng)清漆調(diào)色的隨意性、噴色均勻難以掌控、死角陰面漏噴漏刷等弊端。全能調(diào)色系統(tǒng)，電腦科學(xué)調(diào)色，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)配比，解決了業(yè)界眾多復(fù)雜色系整合難題，因此方總也獲得油工師傅的認(rèn)可：“做油漆，做色彩，只有數(shù)碼彩，油漆顏色搞不好，就找數(shù)碼彩老方。”
出色效果贏市場(chǎng)
短短兩三年，數(shù)碼彩在臨安市場(chǎng)的占有率超過不少勁敵。年銷量從幾十萬到幾百萬，上升到千萬。從夫妻店到二十多名員工。
目前家裝木器漆市場(chǎng)總需求量逐步萎縮，成品家具發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁。但是，市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新，數(shù)碼彩最大的優(yōu)勢(shì)就是熱衷技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)出別人不會(huì)去想且不會(huì)去做的獨(dú)特產(chǎn)品，創(chuàng)新行業(yè)營銷模式，通過這些產(chǎn)品去創(chuàng)造新的市場(chǎng)。比如說可以直接在水泥基面涂刷的銅墻鐵壁防水抗堿外墻漆，全屋原木實(shí)木白坯私人定制模式等，這些產(chǎn)品及模式又給方總帶來了新的商機(jī)和思路。
公司化運(yùn)作，占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
建立龐大健康的銷售網(wǎng)絡(luò)，是方總再上一個(gè)臺(tái)階的目標(biāo)。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，方總不斷提升組織架構(gòu)、經(jīng)營模式，充分發(fā)揮員工的智慧和積極性。建立了市場(chǎng)一部和市場(chǎng)二部。市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)小區(qū)推廣，負(fù)責(zé)零售市場(chǎng)；市場(chǎng)二部是走出臨安，面向周邊地區(qū)市場(chǎng)；新成立的銷售部門，布局浙西北地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立數(shù)碼彩鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理點(diǎn)，垂直管理。目前已開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店三十幾家，計(jì)劃達(dá)到100家至150家。幾乎輻射每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。技術(shù)服務(wù)一部負(fù)責(zé)原來的針對(duì)臨安地區(qū)油工師傅，跟蹤工地指導(dǎo)施工、解決難題。技術(shù)二部負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。內(nèi)勤部負(fù)責(zé)倉管、物流、導(dǎo)購。
目前，方總是臨安市第一家走出臨安的涂料店，影響力、影響范圍是大多數(shù)油漆店不敢想象的，方總不滿足目前的良好經(jīng)營狀況，而是要不斷發(fā)展、不斷超越自己。