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【專訪】浙江桐鄉涂料經銷商毛家園

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瀏覽：- 發布日期：2019-02-21 13:30:00【大中小】

俗話說，“樹大好乘涼”，但面對錯綜復雜的油漆涂料市場，代理大品牌真如俗語所言的那么牢靠嗎？數碼彩專訪浙江桐鄉油漆涂料代理商毛家園，向我們講述代理大品牌是否真的好乘涼。
數碼彩浙江桐鄉油漆涂料經銷商毛家園，2004年起開始代理油漆涂料品牌，至今已是第12個年頭，曾代理過大小油漆涂料品牌。
記者：毛總您好，在您12年的油漆涂料代理路上，您曾代理過哪些油漆涂料品牌呢？
毛總：2004年開始從事油漆涂料行業，起初是代理了立X漆。
記者：立X漆是國內知名的外企油漆涂料品牌，能否說說您代理這個大品牌的見解嗎？
毛總：無可否認，立X漆在國內乃至世界是知名的油漆涂料制造商，早已深入人心，
但像立X漆等大品牌，壓貨嚴重，價格透明，導致代理利潤空間小，“竄貨”現象愈演愈烈，同城幾個經銷商打起“價格戰”，我們這些經銷商的生存環境變得嚴峻。
記者：油漆涂料行業品牌眾多，大品牌代理阻力較大，那您認為選擇油漆涂料品牌應考慮哪些因素呢？
毛總：油漆涂料市場競爭激烈，80、90后已逐漸成為裝修的主要客戶群。基于此，選擇油漆涂料品牌首要考慮其產品定位是否創新、獨特，符合消費者心理。為此，在經過多方面的考量后，我最終放棄了大品牌的代理，轉而選擇代理數碼彩漆這個極具產品特色的品牌。
記者：您是怎樣知道數碼彩漆這個品牌的？數碼彩這個品牌有哪些地方吸引到您決定要去代理呢？
毛總：恰巧在我為經營大品牌而煩惱的時候，數碼彩的蔣總來到店面，并向我展示了數碼彩的十大風格涂裝樣板，油漆涂料是半成品，能夠把半成品做成樣板效果來推廣市場，我還是頭一次見到，當時我就決定要來數碼彩總部考察。來到總部培訓，更讓我驚訝的是，數碼彩的配色系統和裝修效果占很大優勢，產品很有賣點，完全不亞于那些一線大品牌。
記者：能說說數碼彩與立邦等大品牌，在代理上有什么優勢嗎？
毛總：做數碼彩最大的優勢就是工藝，立邦雖然是大品牌，但跟數碼彩相比，在木器漆調色，做個性化效果還是比較少，我們也因此而苦惱。現在市面上油漆涂料產品這么多，拿著油漆涂料罐給消費者講解產品，這種傳統的營銷方式，已經缺乏說服力。而數碼彩把產品做成效果，讓消費者最直接看到產品的性能，成交率自然就提高了。
毛總：加盟服務上，立X漆一個地方有兩家以上的經營模式，而數碼彩則獨家代理，而且這方面具備一套完整的加盟配套服務，例如工藝培訓等，相對大品牌則更勝一籌。做數碼彩，油木工資源增多了，做起來就沒那么吃力。
記者：代理數碼彩，給你帶來了什么提升？
毛總：數碼彩工藝效果精湛，搭配高性能的產品，例如曬不黃的白漆很有賣點，賣出去客戶介紹客戶的很多，在當地形成良好的口碑，更容易打通市場，給自己帶來可觀的利潤。
記者：代理數碼彩，您今年的計劃有哪些？
毛總：主要是增加店面導購人員，加強導購人員產品和銷售技能培訓，做好油木工資源的整合，2016年肯定會有新的突破！