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【專訪】貴州安順涂料經銷商張福瓊

來源：數碼彩查看手機網址

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瀏覽：- 發布日期：2019-01-13 13:30:00【大中小】

“不好做”、“沒錢賺”、“關門”...近幾年，許多涂料經銷商苦喊利潤太低，生意一年不如一年，涂料經營難做沒出路。相比之下，數碼彩貴州安順油漆涂料加盟商張福瓊女士卻將自家的涂料店經營得有聲有色，并感言“涂料不難做”。為此，小編獨家專訪這位商海女杰，講述她代理涂料的“獨門秘訣”。
結緣數碼彩逆境開店終扭轉乾坤
2008年，張福瓊女士憑借一雙過人的慧眼，在萬千家油漆品牌中選擇了數碼彩，從此，便與數碼彩結下了不解之緣。自2008年合作至今，數碼彩安順總代理張福瓊女士，從缺乏資金，沒有廣告的逆境中，憑借過人的頭腦與辛勤的雙手，扭轉乾坤，逆轉未來。一晃9年，張總賣白漆、賣色彩、賣效果、賣大理石風格，一舉成為安順第一涂料商，從不到20平米的小店發展成200平米的自購商鋪，并實現短時間銷售突飛猛進的快速增長，更榮獲2014年涂料“金銷獎”最快成長獎。
“靠調色能稱霸涂料市場？”“可以！”
一招調色，稱霸市場。張總說道，“數碼彩在安順的口碑的確是很好的，特別是在調色方面，我們的調色是因人而異的。在調色過程中，我們會問油工師傅用什么樣的底材，做幾遍底漆，底漆是否做過顏色，還要根據他的噴涂習慣，了解他們使用的噴槍口徑，一個色號有10個師傅來調色，我們可能有10個配方。當地油工師傅早已習慣了這種因人而異的調色方法，別的品牌調色是用不慣的。即使油工師傅在跟同行調色，也會制定使用數碼彩的調色。”數碼彩的調色系統，能夠調配出客戶所需的乳膠漆、水性或油性木器漆等所有色彩，真正做到全能調色，為同行做折服，給張總帶來源源不斷的服務附加利潤。
“做涂料賣產品？”“NO！”
張總認為，現今涂料行業產品同質化嚴重，如果店面再擺放過多的產品是留不住客戶的，做涂料僅局限于單純的“賣產品”已然失去競爭力。張總介紹道，“實際上客戶更希望家里做的是效果，客戶進來要被樣板所吸引，數碼彩每塊樣板都有獨立的特色，把樣板展示出來，客戶一塊塊欣賞也就不會離開。”在如今追求個性化涂裝的時代，“賣效果”無疑是涂料經營最吃香的“賣點”。數碼彩自創立之初就定位于“只賣涂裝效果”，秉承多年涂裝研發底蘊，自創一套完善的木器漆涂裝體系，張總正是瞄準和發揮其優勢，成功吸引客戶進店了解且最終做成訂單，將涂料生意做大做強。
“做涂料重銷售”“NO！”
張總在代理數碼彩前，也曾代理過其他品牌，做之前的品牌，重營銷，想方設法把油漆賣出去，只要是安順的媒體都去做廣告，生意卻不見起色，即使賣出產品，由于不懂技術，賣一家砸一家。代理數碼彩后，張總反過來更加“重服務”，把產品賣出去一套，一定要把效果做出來，精益求精，所謂“三分材料，七分施工”，如果您賣出去的產品沒做出效果，賣再多也沒意義。
“做涂料很艱難？”“NO！”
現在很多人都說涂料行業很難做，但張總認為做數碼彩沒有這種感覺。她接著說道，“涂料為什么難做，因為大家都在炒概念，都去打廣告。而做數碼彩是在做效果，不是在跟同行競爭，實際上是在引領同行，真正把這個行業做大做強，只要認真做好服務，把效果做好，就可把數碼彩經營得游刃有余。此外，數碼彩在技術上為經銷商給予支持，公司常年的涂裝培訓及技術跟蹤講解，邊學邊做，都能把數碼彩做好。”
誰說女子不如郎商海女杰化繭為蝶
作為數碼彩最具影響力的經銷商，作為安順地區家居調色領域的大宗師，張總通過自己的高瞻遠矚與努力拼搏，將服務與技術結合，將色彩與效果完美演繹。無論寒暑冬夏，無論風吹雨打，張總都堅持奔波在市場競爭的最前沿，依靠永不放棄的堅持和志存高遠的動力，加上數碼彩堅實穩定的品牌實力，一次次的刷新輝煌的業績。