為什么有些涂料經銷商可以月入數萬，有些經銷商虧損連連？為什么有些涂料經銷商代理的產品供不應求，有些卻無人問津？是地段不夠繁華？還是門店附近需求量較少？湖南郴州木器漆品牌廠家數碼彩涂料為您解答如何做一個的涂料經銷商。

選對品牌是成功的靠前步

涂料產品與品牌遍地開花，經銷商在選擇品牌時猶如霧里看花，一旦沒能選中具備市場競爭力、投資潛力和一定市場份額的涂料產品，陷入經營困境便是已知的結局。當然，選對品牌并不是純粹的選擇大品牌，為什么？因為在同質化嚴重的涂料市場，大品牌已將渠道滲透到無孔不入，小到幾平米的建材五金店，大到高檔豪華商超，大品牌產品無處不在。作為涂料經銷商，除非你有過人的營銷之道，否則很容易在同行甚至同品牌的擠壓下死掉。

那該怎么做呢？答案：適合市場風向的品牌。縱觀全局，環保標志成為涂料市場上較有力的“通行證”，一些新的符合國家倡導的涂料品類在這幾年茁壯成長，比如以水性科天為代表的水性漆，比如以糯米圖為代表的植物涂料，在短時間內得到了市場的巨大響應。而這些相對年輕的品牌，也許就是涂料行業下一個黃金十年的主角。涂料經銷商只有迎合市場節拍選擇環保涂料產品，就是把握了制勝的基礎。

精力用在刀刃上：單一品牌經營

部分經銷商銷售的產品種類繁雜，主線不明。或眼見競爭對手銷售的某款產品異常火熱，便盲目引進，較終導致大量貨存積壓倉庫。

差異營銷：擺脫惡性競爭的利器

涂料產品高度同質化已是老生常談的話題，涂料經銷商無法從產品本身獲取銷售優勢，只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費者的眼球。差異化營銷又名差異性市場策略，要求涂料經銷商根據市場的特點，著眼產品差異化、服務差異化、形象差異化等方面，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。舉個簡單的例子，假如你的涂料健康無毒，何不以涂料為載體，搞一場親子繪畫比賽，或者人體彩繪？相信這種0距離的現場感受，比巨大的廣告投入效果要好一百倍。

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