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【專訪】江西吉安涂料經銷商劉銘秋

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瀏覽：- 發布日期：2019-02-11 13:30:00【大中小】

對數碼彩江西吉安油漆涂料代理商劉銘秋來說，過往的油漆代理經歷給了他很多啟發，他切身地感受到選擇一個創新的涂料品牌相當重要，它不一定是一線的大品牌，但它必須要有個性，要跟別人不一樣，有自己最具潛力的賣點，數碼彩正是擁有了這些特質，吸引了劉總的注意。
同時，劉總也意識到，一個品牌能否在一個地區扎根立足，甚至響徹當地，品牌特殊的賣點是前提，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經銷商發揮的作用也至關重要。
近年來，受到國外大品牌的沖擊，以及消費者生活觀念和方式的影響，國內品牌生存環境更加緊迫。劉總說：“ 我早幾年做數碼彩時，數碼彩漆在吉安的認知度比較低，雖然在推廣時遇到不少障礙，所幸的是數碼彩在效果和工藝上都很棒，做出消費者能夠眼睛看得見，摸得著的效果，通過不斷地推廣，當地的消費者、油工師傅和裝修公司都逐漸地接受和認可了數碼彩，在市場上獲得了一致好評。”
埋頭苦干是白用功，經營品牌要懂得借力。數碼彩漆在江西吉安擁有良好的口碑，離不開劉總持之以恒，且有效的銷售思維。在采訪中，劉總介紹到，“為了更好地打通和擴展當地市場，自己也在當地跑市場，開拓分銷，向經銷商講解和推廣數碼彩漆的優勢產品和涂裝工藝，獲得許多經銷商的贊許，直至今日，已經在當地開發了20多個分銷，借助這些分銷做二次傳播，讓數碼彩為廣大吉安人民所用，提高產品銷售。”經過劉總有效的開放分銷市場方式，數碼彩在當地更迅速地提高了認知度和美譽度。
為了將數碼彩在當地提升到一個新高度，劉總開拓了另外一個渠道——零售，雙劍合璧。劉總說：“今年計劃將重心逐步轉移到市區零售上，帶領油木工師傅來總部培訓提高涂裝工藝，提升服務質量。”分銷零售“雙劍合璧”，數碼彩在劉總的帶領下，吉安市場定會更上一層樓。

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